今年上半年时间接触很多本土的代理企业，也看到了很多本土代理企业的作为。面对当前国内代理巨头纷纷在青岛济南落地拓展当地市场，本土代理企业该如何发展呢？
面对巨头，先找找差距吧。才能把自己的定位方向和空间找到。
几个关键的核心的竞争点。
1、 研发。世联、易居等地产巨头在总部设有研发中心，或者叫研究中心，主导全国的研究，包括市场的、产品的、营销的、人力的等等。其人力配备、研究高度深度广度方式方法，可谓全国行业最前沿。这个也是各个代理巨头核心竞争的关键。
2、 人力。培训、培养、选拔、提升人力资源，不仅仅从纵向上，在全国平台的横向上，人力资源也有充分的调配能力。不仅仅是人力的充沛，而且促进区域之间的资源整合。
3、 品牌。巨头经过10几年发展，已经步入品牌管理的成熟期，每个品牌各有所长。目前这些巨头大多步入扩张增长期。其各个品牌的个性已经基本无法撼动。
4、 资源。经过10几年发展后，其开发商、建筑设计企业、广告企业等关联企业的资源整合已经达到一个高度，这些是很好为开发企业服务的工具。
5、 资金。很多企业已经上市或者即将上市。资金已经是他们基本发展的后盾。
面对如此强大的局面，对应的很多本土代理企业在：
1、 被兼并。很多不错的本土的代理企业正在与巨头对接准备合作发展。
2、 猎人才。采用高薪挖掘对手的人才。
3、 展个性。目标主要集中到一个领域，比如专作别墅产品。
4、 走偏门。到县级市去拓展市场。
5、 降成本。
综合各方面来看，随着开发企业的整合，代理企业也在不断整合，归根结底代理生存的根本是在技术，随着三级市场不断发展，代理市场纯销售的趋势在面临不断挑战。以咨询为主的技术流派企业将会不断完善，为开发企业提供整套的技术解决方案成为今后不断发展的方向。
原创:本土代理企业面临怎样的荆棘之路？
个人资料
短消息
回复
引用回复